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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

Dettagli prodotto

  • Copertina flessibile
  • Pagine 272
  • Dimensioni 19 x 12 x 2 cm
  • Data di uscita 
  • EAN 9788809808607

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